房地产销售人员如何把握购房者的消费层次

来源:中原选址网 编辑:xuanzhi 时间:2013-11-21 09:16

所谓高中低档房子,主要是由价格来表现的,客户的支付能力决定了其消费层次。下面从深圳的地产市场现状出发,简单阐述一下不同的消费层次可购买的房屋档次。

  所谓高中低档房子,主要是由价格来表现的,客户的支付能力决定了其消费层次。下面从深圳的地产市场现状出发,简单阐述一下不同的消费层次可购买的房屋档次。

  一、安置型

  主要针对较你收入的消费群体,特点是住得下,如安置区,单身公寓等,就目前深圳市的经济发展状况而言,这一类的住宅的开发量又不宜过大。

  二、安居型

  主要针对中等收入的消费群体,其特点是住得下、分得开,卧室与客厅隔开,如广信花园就是这一类型。

  三、小康型

  主要针对较高收入的消费群体,其特点是在安居住宅的基础上,要求交通方便,配套齐备,环境优美,生活舒适,客厅饭厅分开,有主人房和两人阳台,万科城市花园即是此类型中的精品。

  四、豪华型

  即所谓的“豪华”,主要针对高收入的消费层次,其特点与小康住宅相比,客厅、饭厅、厨房、卫生间的面积更大,有主人套房,有两个或两个以上阳台,能给人以享受生活的较高身份感觉,所谓大套复式,较好的别墅均属豪华型住宅。

  五、创意型

  针对的是大贾巨富的消费群体,如比尔·盖茨三千平方米的别墅花一亿美金,特点是一切设施应有尽有、标新立异,自我客观,这类住宅目前在国内基本没有。


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