看房后经纪人如何与意向客户斡旋

　　1、你们中介费打点折我就过来签。

　　(房主)经纪人：1）你现在跟我谈中介费真的是太没意思了，在带看之前我就跟您说过了,您自己算一下一个月佣金才多少钱,您说我从那么多的客户帮您谈下来这个合适的真的是非常的不容易。这个问题您就不用谈了，就当是支持我的工作。

　　经纪人：2）我们公司对什么都不打折，我们服务、效率、拥金都没有打折的。所有大公司都是这样收费，相信您也知道。这个再谈下去真的没意思，您就过来定吧！

　　2、房东原值比较低，客户要求在原有的价格上便宜一点。

　　客户：房东原先才租多少钱，要租我这么高价，叫房东少赚一点。

　　经纪人：其实您的想法我也很理解，租房子重要抓住两方面。房子会不会适合我们，价格会不会合理。原来房东租多少钱，不要管他，比如说这房子原先人家送给他亲戚租，价格也很低。我们没有理由叫他送给我们或者低价格给我们，相信是您的话，您也不会这样做。目前这个价格与市场行情相比，还是相当便宜的，说实话这个价真的很便宜，保证您租了不会后悔。适合您的房子不多。

　　3、客户要求把房东电话给他，让他来谈客户

　　客户：你们谈了这么久，都没有谈下来，把房东的电话给我，让我来谈。

　　经纪人：说实在您出的价格会低一点，作为我们中介方是非常的努力，我和您的立场是一样的，房东的价格越低对我们越有利，巴不得他越便宜越好。我们经纪人是经过专业培训，绝对非常的专业。我们都谈不下来，相信您去谈也一样，并以我们的经验，双方去谈肯定是谈不成的。因为房东的心理都是想租高价，您主动跟他谈，房东会认为您非常满意他的房子，非租不可，这时房东肯定不会让价，有可能还会提价。

　　注：如客户一定要和房东谈，处理方法：告诉客户“作为我们中介信息公司把电话给他是不可能的。这样我把房东约到我们公司当面谈。”之后我们找一个代理房东（假房东）和他谈。让他碰碰钉子。