找对中介有多重要?武汉一购房者因此省20万

来源:搜房网房天下 编辑: 时间:2016-04-07 15:55

刚刚过去的3月,武汉楼市不仅经历了少见的市场供销两旺,还实现了单月成交破3万套的罕见一幕。3月份,武汉住宅均价较上月上涨0.40%,同比上涨15.14%居全国第四,环比更是连续14个月保持上涨。

刚刚过去的3月,武汉楼市不仅经历了少见的市场供销两旺,还实现了单月成交破3万套的罕见一幕。3月份,武汉住宅均价较上月上涨0.40%,同比上涨15.14%居全国第四,环比更是连续14个月保持上涨。

新建小区价高量少,二手房成市场新宠

从全市来看,光谷依然是武汉最热销的商圈,符合武汉刚需一族主导的置业取向,其销量占比体现了房企在光谷刷新地王的底气所在。

然而,地王频出的地产现象背后,是掩盖不住的土地资源紧缺的现实,对楼市成交结构产生了巨大影响。新房供应量大幅减少,加上日渐豪宅化,部分市场需求被迫转向二手房。

找对中介有多重要?

不久前中国指数研究院发布的百城价格指数数据显示,2016年3月十大城市主城区二手住宅价格仅重庆价格与上月基本持平,北京、上海等九个城市均上涨。其中武汉同比上涨13.27%,环比上涨2.16,涨幅居全国第七。二手房均价达到11699元/㎡。
 

找到靠谱经纪人,购房者劲省20万房款

就是在这样一片拉不住的房价上涨潮中,一位二手房购买者因为“幸运”选对了中介,省下了数十万房款。

何女士是一名普通上班族,家住汉口,2016年年初的时候想买套房子自住。仔细比较武汉地区的房产经纪公司后,何女士选择了武汉最大的房产经纪公司搜房网房天下,“我看房天下佣金比其他家都低,名气也很大,现在赚钱这么不容易,能省一点就省一点吧。而且他们的经纪人跟我说公司还提供购房综合保障,承诺房价透明,不吃差价,还签订这样的保障协议,我就觉得比较靠谱放心,就选他们家了。”

何女士通过房天下官方网站Fang.com联系到了武汉房天下经纪人蔡文斌,提出了想要在江汉路步行街附近买一套三房、不要高层、不能有西晒、不能有大的噪音,价格135万—150万之间住宅的要求。

了解何女士需求后,蔡文斌立刻在房天下房源库中为何女士匹配房屋,不久便锁定其中两套,不管是朝向还是户型都非常合适,然而何女士嫌楼层太高,并不满意,于是蔡文斌又联系了另一家宝利金中央荣御的业主。因地段好户型佳,业主两年前买下毛坯就花费159万,他跟蔡文斌开出175万的价格,虽说已低于现在的市价,但远远超出了何女士的预算。

蔡文斌一边安抚何女士表明房天下会尽最大努力争取,一边跟业主表明买方的购房诚意。因业主是外地来汉生意人,事业有成,购房是因小区高档定位突显身份,但一直空置并没入住。 

蔡文斌跟业主分析房子空置两年,业主忙生意无暇顾及,搁置也是一种资源浪费,这个钱拿来投资运作好会比通过卖房差价更有利,希望业主多加考虑。业主在权衡购房者诚意同时也被蔡文斌的专业建议打动,大方答应按原价159万转手。

奈何这样的价格仍超出何女士的经济承受能力,蔡文斌只能再次联系业主,说明买方的刚需和经济能力,希望业主能做一点让步。

高频次的电话联系、洽谈磨合奠定了信任基础,业主哈哈一笑答应了蔡文斌的请求,爽快地自降4万。蔡文斌终于松了一口气,当天联系买卖双方来房天下电商服务中心完成签约。最终何女士以155万的成交价喜得新家,前前后后花了不到一周时间。

找对中介有多重要?
 
(武汉房天下经纪人蔡文斌)

蔡文斌的服务得到了何女士的肯定,她说:“要不是蔡文斌,我不可能只花155万就买到实际市价超过180万的房子,非常感谢蔡文斌前前后后的帮忙,替我和业主沟通谈判。

“这次算是找对中介了,一下子省了20万,真的觉得很幸运。而且我还要夸一下房天下,他们的佣金应该是武汉最低的了,只有0.5%,加上保障服务费0.5%,总共收1%,武汉一般都2%以上呢。”何女士说。